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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Account Partner
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Partner Account altamente motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team dinamico. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i partner strategici dell'azienda, contribuendo alla crescita del business attraverso collaborazioni efficaci e sinergiche. Il candidato ideale possiede eccellenti capacità comunicative, una forte attitudine commerciale e una comprovata esperienza nella gestione di account partner in contesti complessi e competitivi.
Il Responsabile Partner Account lavorerà a stretto contatto con i team di vendita, marketing e prodotto per garantire che le esigenze dei partner siano soddisfatte e che le opportunità di business siano massimizzate. Sarà inoltre responsabile della definizione di strategie di partnership, della negoziazione di accordi commerciali e del monitoraggio delle performance dei partner.
Tra le principali attività vi sono l'identificazione di nuovi potenziali partner, l'onboarding e la formazione degli stessi, la gestione di piani di co-marketing e la partecipazione a eventi e fiere di settore. Il ruolo richiede una forte capacità di analisi, pianificazione strategica e gestione delle relazioni a lungo termine.
Per avere successo in questa posizione, è fondamentale avere una profonda comprensione del mercato di riferimento, delle dinamiche di canale e delle esigenze dei partner. È richiesta una mentalità proattiva, orientata al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.
Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Se sei appassionato di sviluppo commerciale e desideri contribuire al successo di un'azienda in crescita, questa è l'opportunità che fa per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare relazioni con partner strategici
- Identificare nuove opportunità di partnership
- Negoziare accordi commerciali e contrattuali
- Collaborare con i team interni per soddisfare le esigenze dei partner
- Monitorare le performance dei partner e proporre azioni correttive
- Pianificare e implementare strategie di co-marketing
- Organizzare sessioni di formazione e onboarding per i partner
- Partecipare a eventi, fiere e incontri di settore
- Analizzare dati di vendita e reportistica per ottimizzare le performance
- Gestire il budget assegnato per le attività di partnership
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza di almeno 3 anni nella gestione di account partner
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Conoscenza delle dinamiche di canale e del mercato di riferimento
- Capacità di negoziazione e gestione contrattuale
- Orientamento al risultato e al cliente
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Capacità analitiche e di problem solving
- Disponibilità a viaggiare per incontri con i partner
- Familiarità con strumenti CRM e di reportistica
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di partner strategici?
- Hai mai negoziato accordi commerciali complessi?
- Come gestisci le relazioni a lungo termine con i partner?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance dei partner?
- Hai esperienza nella pianificazione di attività di co-marketing?
- Come affronti eventuali conflitti con i partner?
- Qual è il tuo approccio alla formazione e onboarding dei partner?
- Hai mai lavorato in un contesto internazionale?
- Come contribuisci al raggiungimento degli obiettivi di vendita?
- Quali sono le tue principali competenze analitiche?
